حاسبة هامش الربح والتسعير
حدّد سعر البيع الصحيح وأرباحك الحقيقية.
التسعير الصحيح هو الفرق بين مشروع ينمو ومشروع يبيع كثيرًا بلا ربح. وأكثر خطأ شائع بين أصحاب المشاريع الصغيرة هو الخلط بين هامش الربح (نسبة الربح من سعر البيع) ونسبة الربح على التكلفة (Markup).
الحاسبة تعطيك النسبتين معًا، وتحدد سعر البيع اللازم لتحقيق هامش ربح مستهدف، مع إمكانية استبعاد ضريبة القيمة المضافة من السعر قبل الحساب.
الفرق الجوهري بين الهامش والـ Markup
- هامش الربح (Margin) = الربح ÷ سعر البيع × 100
- نسبة الربح على التكلفة (Markup) = الربح ÷ التكلفة × 100
لو كانت التكلفة 100 ريال وسعر البيع 150 ريالًا: الربح 50 ريالًا، والهامش = 33.3%، بينما الـ Markup = 50%. الفرق كبير، والخلط بينهما يؤدي إلى تسعير خاطئ يقلل الأرباح.
حساب سعر البيع من هامش مستهدف
إذا أردت هامش ربح معينًا، فالصيغة هي:
- سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش ÷ 100)
مثال: تكلفة 100 ر.س وهامش مستهدف 40% ← سعر البيع = 100 ÷ 0.6 = 166.67 ر.س. لاحظ أنه لا يمكن تحقيق هامش 100% لأن ذلك يتطلب قسمة على صفر.
لماذا نستبعد ضريبة القيمة المضافة؟
الضريبة تُحصَّل لصالح الهيئة وليست إيرادًا للمنشأة؛ ولذلك يجب حساب الربح على المبلغ قبل الضريبة. إدراج الضريبة في الربح يعطي صورة مضللة عن الأداء الحقيقي للمشروع.
أمثلة محلولة
مثال: من تكلفة 100 وسعر 150
الربح = 50 ر.س. الهامش = 33.33%، والربح على التكلفة = 50%.
مثال: هامش مستهدف 40%
بتكلفة 100 ر.س: سعر البيع = 100 ÷ (1 − 0.4) = 166.67 ر.س قبل الضريبة، و191.67 ر.س شامل الضريبة.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين هامش الربح ونسبة الربح على التكلفة؟
كيف أحدد سعر بيع يحقق هامشًا معينًا؟
هل يجب حساب الضريبة في هامش الربح؟
ما الهامش المناسب لكل قطاع؟
هل التكلفة تشمل الشحن والتغليف؟
المصادر والمراجع
النتائج في هذه الحاسبة تقديرية لأغراض التخطيط والتقدير، ولا تُعد استشارة قانونية أو ضريبية أو طبية أو شرعية. يُرجى مراجعة الجهة المختصة قبل اتخاذ قرار رسمي.